最新动态
你的位置:蓝狮在线 > 最新动态 >

2024双十一新趋势:消费人群的多元化面孔

发布日期:2024-10-14 09:48    点击次数:123
1、 双十一 消费者行为分析 ·大盘消费者活跃度提升:平台活跃消费者规模、人均购买天数、客单价、人均购买单量、人均购买叶子类目数等核心指标均有较大幅度提升。 ·高阶消费者增长:高阶消费者在taobao的规模持续增长,人均购买金额、购频、购宽等指标quan线上涨。 ·流失消费者回淘:365天未购的流失用户在大促期间挽回效率同比提升15%。 ·tao外消费者“回tao开花”:站外种草+站内转化的购物决策方式,站内承接效率quan方位提升。 2、消费者群体分析 ·家庭核心决策者:女性、25~39岁,消费能力等级偏高、养育期家庭,ARPU/购频/购宽显著高于普通人群。 ·银发需求人群:老龄人口占比突破20%,消费特点与需求多样化,如服饰、家居生活、营养保健、多功能设备等。 ·“他经济”人群:男性消费者意识觉醒,注重生活品质和个性表达,男士相关类目如科技、户外运动、酒类等增长迅猛。 ·国货坚定人群:年轻一代对国产品牌的认同感增强,国货凭借性价比和创新市场定位赢得消费者青睐。 ·情绪消费人群:消费者通过购物缓解压力、取悦自己,偏好具有情感连接的商品。 3、大促消费者特征 ·品牌摇摆争夺人群:大促期间消费者在同一类目下购买前平均互动3.68个品牌,快消和大家电行业品牌互动更活跃。 ·促波段跨类目人群:超过60%的消费者在大促期间选择跨波段多次购买,近九成的消费者发生了跨类目购买。 ·大促消费升级人群:在美容护肤、美发类目下消费者出现了比较明显的升级趋势。 4、营销对生意的影响 ·推广效率提升:点击率、CVR、ROI等关键指标提升,PPC下降。 ·消费者资产积累与转化:推广助推消费者资产积累与转化,首购老客加深提升显著。 ·AI助力精准找人:基于阿里妈妈的AI大模型,精准识别目标消费者的特征与偏好。 5、人群推广 ·人群超市&人群方舟:通过强大产品能力建设,有效实现人群极致渗透和流转。 ·新客拉新:新客范围更可控,新客数据更明晰,新客流量更quan域。






    Powered by 蓝狮在线 @2013-2022 RSS地图 HTML地图